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एक फ्रीलान्स वेब डेवलपर कैसे बनें

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Hindi (हिंदी) translation by Ashish Rampal (you can also view the original English article)

क्या आपने कभी भी फ्रीलान्स वेब डेवलपर बनना चाहा? चाहे आप किसी के लिए काम कर रहे हों या एक शौक के रूप में आपने इसे विकसित किया हो, यहाँ कुछ जांची परखी टिप्स है जो आप फ्रीलान्स वेब डेवलपर के रूप में जीवन को आसान करने के लिए उपयोग कर सकते हैं - भले ही आप इसे केवल पार्ट-टाइम करते हों।

बहुत सारे और अलग अलग तरह के ग्राहकों के साथ काम करके, आपके वेबसाइट को डेवेलप करने का और व्यावसायिक कौशल तेजी से बढ़ेगा। अगर सब कुछ सही होता है, तो आप अच्छा कमा लेंगे और वो भी वो करके जिसे आप प्यार करते हैं।

तो आज हम इस बात पर विचार करने जा रहे हैं कि वास्तव में फ्रीलान्स वेब डेवलपर कैसे बनें, और जिस किसी चीज की भी इसमें जरूरत हो।

Will Hybrid द्वारा फोटो

बस शुरू करें

ज्यादातर वेब डेवलपर्स के लिए शुरू करना एक बहुत ही चुनौती पूर्ण काम होता है, इनके पास कोई क्लाइंट नहीं होता। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्लाइंट के बिना, आपके पास बिज़नेस नहीं है। चीजों को ठीक करना बहुत आसान है जैसे एक पोर्टफोलियो साइट को बनाना, इनवॉइस वाले टूल्स के साथ काम करना, और साथ ही अन्य कुछ महत्वपूर्ण कार्य। तो यह सबसे महत्वपूर्ण है कि आप बस लोगों के साथ काम करना शुरू करें और बिड्स प्राप्त करें।

मैंने पाया है कि एक niche क्षेत्र में शुरू करना एक सफल फ्रीलान्सिंग व्यवसाय का निर्माण शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है। उदाहरण के लिए, मेरी विशेषता कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम जैसे Drupal और Wordpress के साथ काम करना रही है। शुरू से ही मैंने इन क्षेत्रों के भीतर काम खोजने की कोशिश की, ताकि मैं कंटेट मैनेजमेंट सिस्टम को कस्टमाइज करने में विशेषज्ञ बन सकूँ।

यदि आप एक डिजाइनर हैं, तो आप एक डिज़ाइन niche में एक विशेषज्ञ बनने का प्रयास भी कर सकते हैं। आप इसे ईकॉमर्स डिजाइन, ब्लॉग डिजाइन, Twitter बैकग्राउंड, जैसे नाम दे सकते हैं। एक niche में सबसे आगे बढ़ने का मतलब है कि आपकी मांग बहुत अधिक होगी। आपकी सेवाओं के लिए अधिक मांग का अर्थ है कि आप अपने ग्राहकों को खुद चुन सकते हैं, अधिक शुल्क ले सकते हैं, और अंततः एक बेहतर फ्रीलान्सिंग अनुभव प्राप्त कर सकते हैं।

आपको यह सब कुछ जानने की आवश्यकता नहीं है

यदि आप जो कुछ कर रहे हैं उसे पूरी तरह नहीं जानने से डर रहे हैं, तो कोई बात नहीं। किसी प्रोजेक्ट पर बिड लगाने के लिए आपको प्रोग्रामिंग लैंग्वेज के बारे में बहुत ज्यादा कुछ जानने की ज़रूरत नहीं है। आप काम करते करते ही इसे सीख सकते हैं। किसी प्रोजेक्ट पर काम करते हुए अगर आपको यह नहीं पता की इसे ख़त्म कैसे करना है तो, डरे नहीं। इसी के लिए तो हमारा अच्छा दोस्त श्री Google है। हालांकि, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपसे जो कुछ करने को कहा गया है उसे आप कर सकें। बस थोड़ा जानने की वजह से अपने आप को कोशिश करने के लिए हतोत्साहित न करें। वेब डेवलपर्स सबसे अच्छा तब सीखते हैं, जब वह अपने कम्फर्ट जोन से बाहर आते हैं।

ग्राहकों के साथ काम करने का अनुभव लें

Jobs.FSw, Elance, Upwork या RentACoder जैसी सेवाओं के लिए धन्यवाद, आप पोर्टफोलियो के बिना, बोली लगाने और प्रोजेक्ट्स पर काम करना शुरू कर सकते हैं। जहां कहीं से भी आप इसे पा सकते हैं उसमें सिर्फ गोता लगाने और अनुभव प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। आप जिस लैंग्वेज में काम करेंगे, उसका अनुभव करें, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, ग्राहकों के साथ काम करने का अनुभव लें। ग्राहकों के साथ कार्य करना इस काम के सबसे कठिन भागों में से एक है। कुछ क्लाइंट बहुत शानदार होते हैं, बाकी भयानक होते है। बहुत अच्छे ग्राहकों को कैसे खोजना है और उनसे बात करना सीखना एक बेहतरीन कौशल है, यहां तक कि दुनिया के सबसे प्रतिभाशाली कोड करने वाले केवल अभ्यास के साथ ही विकसित होते हैं।

कम्युनिकेशन

कम्युनिकेशन फ्रीलान्स काम का एक अनदेखा पहलू है। अच्छा कम्युनिकेशन, प्रोजेक्ट को समय पर पूरा करना, और अंततः क्लाइंट को खुश करना एक बोली की मुश्किल में अंतर पैदा कर सकता है। यदि आप अपने ग्राहक को बार बार बताने में समय लगते हैं, तो वे आपकी पारदर्शिता की सराहना करेंगे। यहां तक कि अगर आप उन्हें बताते हैं कि डिलीवर करने योग्य होने में थोड़ी देर होगी। कम्युनिकेशन फ्रीलान्स दुनिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो अक्सर अनदेखा किया जाता हैं। क्लाइंट के साथ बहुत ज्यादा कम्युनिकेशन करना लगभग असंभव है।

बिडिंग

जब आप अभी शुरू ही कर रहे होते हैं, तो बिड उतनी ही लगाएं जितनी आप संभाल सकें। मुझे पता है कि यह सोचना मुश्किल है कि आपके समय का मूल्य बहुत ज्यादा नहीं है, लेकिन जब तक आप कुछ अनुभव नहीं ले लेते, यह वास्तव में उतना नहीं है। एक, दो या तीन महीने एक निवेश की तरह है ताकि बाद में आप अधिक चार्ज करने लायक हो सकें। लक्ष्य शुरू में ही बहुत पैसा बनाने की नहीं है, बल्कि एक वेब डेवलपर के रूप में अनुभव प्राप्त करने का है। शुरुआती समय में, प्रति घंटे की दर से सौ गुना अधिक मूलयवान है अनुभव। आप शीघ्र ही चमकदार टेस्टीमोनियल और शोकेस के लिए उत्कृष्ट कार्य के साथ अपनी रेट्स बढ़ाने में सक्षम होंगे।

सीखने का अनुशासन

फ्रीलान्स वेब डेवलपर कैसे बनना है यह सीखने का एक और बड़ा पहलू यह है की एक अनुशासित वेब डेवलपर कैसे बने। कई डेवलपर्स काम की "बमबारी" से प्रोग्रामिंग शुरू करते हैं, जहां वे कुछ दिनों के लिए सुस्त हो जाते हैं और फिर आखिरी समय के करीब दिन रात काम करते हैं। न केवल आप खराब काम को प्रोडूस करेंगे, यह एक स्थायी काम चक्र भी नहीं है।

अपने काम के समय को कैसे अनुशासित करें यह सीखना किसी व्यक्ति के लिए जो एक पूर्णकालिक फ्रीलांसर बनना चाहता हैं, यह अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। मेरे पास एक सरल प्रणाली है जो मुझे यह सुनिश्चित करती है कि मैं प्रति दिन X बिल करने योग्य घंटे का काम करता हूँ। जब मैं दिन के अपने कोटे का काम कर लेता हूँ, उसके बाद जो भी मैं चाहता हूं, वह करता हूं। लेकिन मैं खुद को काम करने के लिए मजबूर करता हूं जब तक कि उस कोटा पूरा न हो जाए। इसने मेरा कार्यदिवस बहुत कम तनावपूर्ण बन जाता है, क्योंकि मुझे हमेशा पता है कि बिलों का भुगतान करने के लिए मुझे कितना काम करना है।

अपने आप के साथ और ग्राहक के साथ ईमानदार होना

एक प्रोजेक्ट पर एक अत्यधिक महत्वाकांक्षी समय सीमा एक मजबूत प्रलोभन या लालच की तरह है। हालांकि, आप Murphy's Law को देख सकते हैं। प्रोजेक्ट्स लगभग हमेशा आपकी सोच से अधिक समय लेते हैं। यदि आप सही नहीं हैं कि प्रोजेक्ट को कितना समय लगेगा, जब आप ग्राहक से बात करने का समय आएगा तो आप केवल अपने लिए मुश्किल पैदा करेंगे। क्लाइंट ही नहीं बल्कि आप प्रोजेक्ट में लगने वाले समय को लेंगे और उसे समय पर पूरा करेंगे (या पहले), बजाय इसके कि यह सुनना पड़े कि शुरुआत में सोचे गए समय से प्रोजेक्ट कहीं अधिक समय लेने जा रहा है।

ग्राहक के साथ ईमानदार होने का मतलब यह भी है कि आपको उन्हें नहीं भी बोलना पड़ सकता है। वे उस साइट में कुछ जोड़ना चाह सकते हैं जो, हास्यास्पद है। यह आपका काम है "उन्हें आराम से समझाएं"। कोई भी उचित क्लाइंट यह सुनना चाहेगा कि आपको लगता है कि यह आपके समय और पैसो की बर्बादी है बजाय इसके कि आप आंखें बंद करके क्लाइंट के आईडिया पर चलते रहे। याद रखें की आप एक्सपर्ट हैं। वे आप को पैसा दे रहे हैं। यदि आप उनके साथ ईमानदार हैं, वे आपकी राय और अधिकार का सम्मान करेंगे। वास्तव में, वे इसके प्रशंसा करेंगे। बस आपको याद रखना है कि आप उनके साथ समझदारी से और ईमानदारी से राय रखें।

यदि आप ग्राहक की भलाई चाह रहे हैं, तो वे आपके लिए देखेंगे।

ताकतवर टेस्टीमोनियल

टेस्टीमोनियल फ्रीलान्स डेवलपर के लिए स्वर्ण हैं। एक ऐसी परिदृश्य की कल्पना करें, जहां आप अपना बहुमूल्य समय प्रोजेक्ट्स पैर बिडिंग लगाने और काम की तलाश करने में लगा रहे हैं, परइसके बजाय लोग आपको ढूंढ रहे हैं। वे आपको यह देखने के लिए ईमेल कर रहे हैं कि क्या आप अपनी विशेषज्ञता को उनके साइट बनाने के लिए देने को उपलब्ध है। यह आसान है: जितना अधिक लोग आपके काम से प्यार करेंगे, उतनी अधिक सिफारिशें आपको मिलेंगी। एक खुश ग्राहक की तुलना में अधिक शक्तिशाली कुछ नहीं है।

आप पाएंगे कि जितने अधिक प्रोजेक्ट्स आप करेंगे, आप संतुष्ट ग्राहकों से उतना ही अधिक रेफ़रल प्राप्त करेंगे। अंततः क्लाइंट आपके दरवाजे पर आएंगे, सिर्फ आपकी प्रतिष्ठा के आधार पर।

पोर्टफोलियो

एक पोर्टफोलियो वेब डेवलपमेंट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। आप पाएंगे कि आपके संभावित ग्राहकों में से कई आपके पोर्टफोलियो को देखना चाहते हैं, और आप अपने काम को दिखा सकते हैं, यह बेहतर होगा। Collis के पास एक उत्कृष्ट ट्यूटोरियल है कि कैसे एक पोर्टफोलियो साइट को सेट अप करें, और वास्तव में इन्हे एक साथ जोड़ने में लम्बा समय नहीं लगता।

हालांकि, एक ग्रेट पोर्टफोलियो नहीं है तो यह दुनिया का अंत नहीं है। मैंने अपने प्रोजेक्ट्स के लिए अभी तक एक भी नहीं बनाया है, और जब कई लोगों ने इसे देखने के लिए कहा है, मैंने कभी भी यह ना होने की वजह से किसी बिट को नहीं खोया है। आपकी प्रतिष्ठा इससे कहीं अधिक मूल्यवान है।

अपने ग्राहकों को बिल कैसे करें

बिलिंग फ्रीलान्स काम का एक रहस्यमय भाग है।

बिलिंग टूल्स

बिलिंग क्लाइंट वेब डेवलपर होने का एक मुश्किल भाग है। मैंने पाया है कि क्लाइंट बिलिंग को संभालने के लिए सॉफ़्टवेयर या Freshbooks जैसी ऑनलाइन सर्विस का उपयोग करना सबसे अच्छा है।

डेस्कटॉप एप्लीकेशन भी इनवॉइसिंग के लिए बढ़िया हैं। वे आम तौर पर ऑनलाइन इन्वॉइसिंग सिस्टम की तुलना में थोड़ी अधिक फंक्शनलिटी देते हैं, और आपका सभी डेटा प्राइवेट और आपके कंप्यूटर पर सुरक्षित होता हैं, यदि यह आपके लिए एक समस्या है। मैं अपने इनवॉइस और समय पर नज़र रखने के लिए Mac सॉफ्टवेयर Billings का उपयोग करता हूं, लेकिन कई अन्य विकल्प भी उपलब्ध हैंI

जो भी समाधान आप उपयोग करते हैं, सुनिश्चित करें कि यह सभी नैटप्पी (nitpicky) क्लाइंट काम को करता है ताकि आप सबसे महत्वपूर्ण चीज पर ध्यान केंद्रित कर सकें: ग्राहकों के साथ सीखना और काम करना।

पेमेंट ऑप्शंस

ग्राहक बिल करने के कई तरीके हैं। कुछ लोग बस प्रोजेक्ट के ख़त्म होने का इंतजार करते हैं और अंतिम बिल भेजते हैं। बाकी एक अप-फ्रंट अनुपात में लेते हैं (यानी 50% शुरू में, 50% पूरा होने पर)। मैं आम तौर पर नए ग्राहकों को एक निश्चित अमाउंट शुरुआत में देने को कहता हूँ, सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कि मुझे नुक्सान ना हो।  उदाहरण के लिए, मैं काम शुरू करने से पहले एस्टीमेट का लगभग आधा मांग लेता हूँ, और फिर पूरा होने पर बाकी आधा। अगर मैंने पहले क्लाइंट के साथ काम किया है या मैं उन्हें व्यक्तिगत रूप से जानता हूं, तो प्रोजेक्ट पूरा होने पर मैं बिल भेजता हूं।

एक और सोचने वाली बात, जब बिलिंग प्रोजेक्ट का स्कोप है। अगर यह एक विशाल प्रोजेक्ट है, तो मैं एक हफ्ते या दो हफ्ते के अंतराल पर बिल कर सकता हूं। मैं आमतौर पर ग्राहकों को बताता हूं कि मैंने कितने घंटे काम किया है और बिल में मुझे क्या उम्मीद है। (क्या हम अभी तक देख रहे हैं कि ग्राहक के काम के साथ कम्युनिकेशन कैसे महत्वपूर्ण है?)

जो भी विधि हो, सुनिश्चित करें कि आप और आपका ग्राहक बिलिंग व्यवस्था पर एकदम स्पष्ट हों। यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। पैसे की बात आती है तो कोई भी आश्चर्यचकित होना पसंद नहीं करता है।

अपनी सर्विसेज की मार्केटिंग करना

मैंने देखा है कि कुछ लोग मार्केटिंग और विज्ञापन में बहुत सा धन डालते हैं। मैं आपको एक छोटे से रहस्य पर ले जा रहा हूँ: अपना पैसा बचाओ। बैनर विज्ञापनों, ऐडसेंस और अन्य "स्कैटरशॉट" जैसे प्रोग्राम आपके व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए वास्तव में काम नहीं करते हैं। और यहाँ है की ऐसा क्यों है।

जैसे हमने पहले कहा था, विज्ञापन का सबसे अच्छा प्रकार एक टेस्टीमोनियल या सिफारिश है। लेकिन लीड उत्पन्न करने का एक और तरीका है, और यह लगभग काफी प्रभावी है: टीचिंग।

टीचिंग की तुलना में किसी विषय में अपनी प्रतिभा और कमान दिखाने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। लोग सबूत चाहते हैं कि आप एक विशेषज्ञ हैं, और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका टीचिंग शुरू करना है। यदि आप टीचिंग शुरू करते हैं, तो आप दिखते हैं कि आप एक विशेषज्ञ हैं। मानो एक खोजकर्ता ने एक आर्टिकल पाया जो Nettuts+ लेखक रिचर्ड ने learning ExpressionEngine पर लिखा था। आर्टिकल ने स्पष्ट रूप से रिचर्ड की ExpressionEngine पर ज्ञान का प्रदर्शन किया। क्या आप अपने EE साइट को डेवलप करने के लिए उसे लेंगे जो कोई भी नहीं है? या क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को लेना चाहेंगे जो पहले से ही EE के एक मजबूत कमांड का प्रदर्शन कर चुके हैं?

अधिक लीड पैदा करने के अलावा, आप निम्नलिखित को इकट्ठा करना भी शुरू करेंगे। लोग Twitter या ब्लॉग जैसे स्थानों पर विशेषज्ञों को फॉलो करते हैं। यहाँ कई डिजाइनर और वेब डेवलपर्स हैं जो वेब पर मजबूत फॉलोविंग लिए हुए हैं, और नतीजतन उनके काम में भारी बढ़ोतरी हुई है। वे अधिक चार्ज कर सकते हैं क्योंकि यह सरल आपूर्ति और मांग की बात है।

Twitter यह करने का एक बेहतरीन तरीका है:

  1. कम्युनिटी को वापस देना शुरू करना और टीचिंग और
  2. निम्नलिखित को जेनेरेट करना

आपकी प्रतिभा दिखाने का एक और शानदार तरीका ब्लॉगिंग और टीचिंग शुरू करना है। वेब डेवलपमेंट और आपके niche के विषय से संबंधित टॉपिक्स लिखें। एक फ्रीलांस वर्कर्स का सबसे अच्छा विज्ञापन है वैल्यू देना और सिखाना। यदि आप ये काम कर सकते हैं, तो आपको कभी भी काम की कमी नहीं होगी और अक्सर अपने मनचाहे दाम को चार्ज कर सकते हैं क्योंकि लोग आप पर भरोसा करते हैं और आपको एक विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं।

आपको कितना चार्ज करना चाहिए?

रेट्स निर्धारित करने के लिए कुछ भिन्न तरीके हैं। मेरा मानना है कि अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो आप वास्तव में कम दर को चार्ज करना सबसे अच्छा है जब तक कि आप वास्तव में यह समझें कि क्या हो रहा है। एक बार जब आप ग्राहकों, बिलिंग और विनिंग बिड्स के साथ काम करने का अनुभव प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अपने रेट्स को बढ़ा सकते हैं। लेकिन दरअसल यह एक और बात है जिसे मैंने सीखा है जब बात रेट पर आती है। अक्सर लोग आपके रेट्स को आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले काम की क्वालिटी के साथ संबद्ध करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक फ्रीलांसर के खिलाफ बोली लगा रहे हैं जो $100/घंटे का शुल्क लेता है, और आप केवल $10/घंटे का शुल्क लेते हैं, तो संभावित ग्राहक यह मान सकते हैं कि दूसरा व्यक्ति आपके मुकाबले 10 गुना बेहतर है और उसे बिड दे सकता है। वह मूल्य के साथ आपकी कीमत को जोड़ता है, भले ही आप दूसरे बिडर (bidder) के सामान ही प्रतिभाशाली हो।

मुझे पता है कि यह पागलपन लग रहा है, लेकिन एक बार जब आप अपने कुछ अनुभव प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अधिक रेट को चार्ज करके अधिक बिड्स जीत सकते हैं। यह सब निर्भर करता है कि ग्राहक कौन है। हालांकि, बेहतर सेवा और गुणवत्ता के लिए अधिक भुगतान करने के इच्छुक ग्राहक अधिक बेहतर ग्राहक बनने की संभावना रखते हैं। मैं इसे जरूरी नहीं बताता कि आप अपने प्राइसिंग को रातोंरात बदल दें, लेकिन अपने प्रति घंटा वेतन के साथ प्रयोग करके यह जाने कि आपको कितनी बोली मिल रही है यह कैसे प्रभावित करती है। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं।

रेट्स आपकी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल पर निर्भर करते हैं और आपकी सर्विस कितनी विशेष है। यदि आप कुकी-कटर टेम्पलेट्स या साइटें बना रहे हैं, तो हो सकता है कि आप अधिक शुल्क नहीं ले सकें। यदि आप वेब डेवलपमेंट के एक niche क्षेत्र में एक लीडर बन गए हैं, तो आप निश्चित रूप से अपनी सर्विसेज के लिए अधिक शुल्क ले सकते हैं। यह सभी उस सर्विस पर निर्भर करता है जो आप प्रदान कर रहे हैं।

सब कुछ समेटते हैं

मुझे पता है कि हमने इस आर्टिकल में बहुत कुछ शामिल किया है, लेकिन अगर एक वास्तव में महत्वपूर्ण चीज है जिसे आपको याद रखना चाहिए जब आप इसे शुरू कर रहे हैं:

ग्राहकों के साथ काम करने का अनुभव शुरू करने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। बिलिंग सॉफ्टवेयर, पोर्टफोलियो, ब्लॉग, Twitter और बाकी सब महत्वपूर्ण हैं, लेकिन फ्रीलान्स का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा ग्राहकों के साथ कैसे काम करें और कैसे रिश्ते बनाएं, यह सीखना है। इसमें घुसने और काम करने के लिए बाकी सब बाद में लेना चाहिए!

अतिरिक्त रीसोर्सेज

विचार करने के लिए हमारी एक और उपयोगी ट्यूटोरियल गाइड है कि वर्डप्रेस प्लगइन्स का उपयोग कैसे करें। यह एक तार्किक रूप से संबंधित है, लेकिन कुछ ऐसा है जो जानना उतना ही आसान है!

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